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1秒钟,让你识破广告骗局



我们继续共读《独立思考》这本书。

今天就让我们来看看消费文化和大众传媒,是怎样通过谬误和修辞手法欺骗和影响我们的。我们也可以通过学习更好地知道互联网究竟在哪些方面改变了我们。


01


在任何消费文化中,我们每一个人都是潜在的消费者。企业为了把消费者牢牢抓在手里,就需要制定和实施有效的营销策略,介绍产品和服务,也要为产品做广告。


每一个消费者都有他们的“敏感按钮”,想要找到符合顾客心仪的产品,打开消费的钥匙扣,很大程度上要依托企业的市场研究才能得出结论。


市场研究包括调查、观察和实验等多种方法,每种方法都是在运用我们之前学习过的批判性思维和归纳方法。像概括论证和归纳论证就会在这一阶段中被大量运用。


那些论证过程中我们个人会遇到的问题,企业也同样会遇到,比方说企业获得的信息也会因为认知而出现错误和曲解,会出现证实偏差和概率错误的时候。


所以当企业在制定营销计划的时候,一般会混合使用多种策略。最常见的就是品牌认知。



一个为人所熟知的品牌名称和标志是一家公司最重要的财富之一。例如提起iPhone就想到苹果公司,提起金拱门就知道它指的就是麦当劳。


除了品牌效应之外,冲动消费是很多人事后经常会后悔的行为。 就拿零售业举例,药店除了收银台之外,还有一个处方台。


很多时候,你在处方台等待的时间会很长,这段时间内很多人会因为想要康复的心理而不自觉地再次选购更多的药品。


不同的商品性质其营销策略呈现的形式不尽相同。像是宜家等大型商场会将购物通道设计得和迷宫一样,就是为了让消费者可以尽可能多地看到商品的陈列。


02


在美国,每年企业用于广告的费用高达2300亿美元,平均到每个家庭就是2000美元,广告可以说是无处不在。


电视、广播、杂志、网络、展示柜、公交车甚至衣服都可以称为广告的载体。


广告的目的主要有三个,提升产品知名度;让顾客了解产品或服务;激发顾客购买欲望并创造品牌忠实度。


过去在互联网还未普及的时候,平面广告和电视、广播是广告投放的主要阵地,近年来,在虚拟媒体中使用现实世界中商业产品,成为最有效果的广告呈现方式。


尤其是在对电视剧和综艺节目中的植入式广告,它的垂直受众购买力要远远高于一般消费者,其中儿童用品最具有代表性。


很多广告并不是依赖可靠的信息和理性的论证来打动观众,而是凭借谬误和心理劝说来诱导消费者。


常用的诉诸强力策略就是利用了人们的恐惧和不安,给消费者制造出一种焦虑的情绪。利用人们潜意识中的负面情绪,如身体不苗条、有头皮屑、穿着不宜等提供了一种假性的解决方案。



同理广告中还会使用诉诸众人谬误,营造出一个“每个人都应该拥有”概念。利用虚荣谬误的广告常常将某种产品和健美的、流行的捆绑在一起。


所以合理利用批判性思考的方式审视广告中的内容,你会发现它们除了使用谬论之外,还存在很多修辞手法和误导性语言,过分的夸大了产品的效用。


尤其偷换概念,比如卖房子,形容小户型公寓的修辞就是舒适、优雅、紧凑,形容二手房就是充满魅力或者极具特色。


我们在试图识破消费文化中的障眼法的同时,也不可否认广告等营销手段虽然有时候会误导受众,但也确实为受众提供了相当数量的实用信息。


03


20世纪40年代,电视没有出现之前,广播和杂志是大众媒体的主流形式。现在平均每个人每天有11个小时都接触网络。


大众媒体的定义变得越来越模糊,但是它们的目标仍是向公众传递关键信息,并以一种引人入胜的方式呈现出来。


我们现在接触的媒体选择新闻故事,经常考虑的是其娱乐价值而非其新闻价值。


大多数人更喜欢感人的故事、真实的犯罪故事和灾难性的故事,而不是对国内外大事和社会现象的批判性分析。


人类的本能就会倾向于记住难忘和轰动的事件,如果新闻报纸经常为了吸引流量而大肆报道关于英勇救人、名人丑闻、飞机失事、恐怖谋杀等事件,我们会逐渐认为这些事件发生的频率很高。


从某种意义上,新闻娱乐化和哗众取宠会无形中增加社会恐慌感。


所以为了克服这种偏差的认识,我们应该观察和阅读不同媒体形式对同一件事件的报道,在脑海中形成一个大致的事件概念。


你可以将自己对这个新闻做出的反应作为分析的出发点,紧接着分析新闻中存在的推理和事实依据在哪?有没有运用修辞手法和谬论?对于事件本身和发展有没有进行夸大的处理?


新闻媒体被称为政府的第四权力部门,因为它对行政权、司法权和立法权都起到监督的作用。


而我们自己也需要逐步形成媒介素养,这样才能就媒体对生活带来的影响,进行批判性的分析。


作者:司令同学,有书智库领读达人。浅懂ACG的精分小编辑一枚,动笔写东西和拿手柄玩游戏一样勤快的老司姬。