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敢为人先!突破3.0战略创新的四大误区

文章来源:文章来源 抓取时间:2018-10-05 11:45:22 浏览量:10 作者:360doc 返回文章列表



从1.0线性战略、2.0平面战略到3.0立体战略,企业家突破瓶颈,发现蓝海,直接抵达客户,实现闭环滚动发展。


100个3.0战略创新案例即将呈现于2018雁栖湖企业家论坛。然而,创建3.0战略的过程,并非一帆风顺。四个重大误区,障碍了部分企业家推进战略创新的步伐!

 


有人将3.0看作“风花雪月”的故事。


在一些3.0方案中,企业会通过一些动人的故事、暖心的卡片来表达对客户心灵的关怀,有人因此就认为,3.0战略就是这样的一些暖人故事而已。其实,这些暖人的故事只是链接客户的切入点而已。真正关键的是,企业家内心充满仁爱,因而面对任何人,总能想到这样的一些办法。因此,暖人之事只是表象,将客户装在心里,才是3.0战略的关键。

 


有人将3.0看成是“锦上添花”。


这是把1.0和2.0与3.0对立起来的一种思维,认为做好了2.0才能推进3.0。其实,1.0战略是在德上努力,2.0是在道上,3.0是直接在心上下功夫。只要心上有了成效,真正地建设自己的心灵品质而且助推客户建设其心灵品质,企业就拥有了前所未有的客户粘性。此时,文化软实力和战略硬实力相结合,最终,文化软实力即成为战略硬实力。这样的战略创新才是企业家智慧的体现,是真正的“雪中送炭”,而非“锦上添花”!

 


一些企业在3.0战略上不敢为人先。


3.0战略的前提是与客户建立心与心的链接,把与客户的关系从“一张纸”建设成“一本书”。但此前没有听说过,也没见有人做过,就不敢尝试,总想跟在别人后面,看到别人成功了自己才敢尝试。内心缺乏能量,不敢为人先,会让自己错失打造3.0的黄金机遇期,错过市场。

 


有人认为致良知四合院

会从企业的3.0战略中获取利益。


致良知四合院的使命是成就社会服务民众,助推新时代新商业文明。四合院助推企业进行3.0战略创新,是无私奉献,是成就各位的事业,绝不会与企业建立商业合作关系。怀有这种想法的人只能说明他没有真正明白3.0战略创新的真实内涵。这样的胸怀会障碍企业实现真正的战略创新。

 


究竟什么才是真正的3.0?


建设3.0立体战略的关键是:突破瓶颈,发现蓝海,直接抵达,闭环运营!

 

纵观当今商界,绝大多数的企业都无法直达客户。以10分为标准,像物业、家政、教育等这类行业,即便每天都能直接跟客户待在一起,但其与客户心与心的链接最多也就只有1-3分,更何况制造业等无法经常跟客户直接接触的行业?

 

再退一步看,即便在企业内部,这种心灵直达在董事长与高管们之间都难以实现。尽管人们常常开各种季度会、月度会、周例会,但每个人的心与心都离得很远,很难直通对方心灵。所以我们鼓励企业家与高管建立定期沟通链接机制,唯有企业内部先完成心与心的链接,才有可能链接、直抵客户。

 

那么,又是什么一直阻碍着我们直达客户?

 

真正的障碍恰恰就在我们自己心上。想到达客户心灵这块“高地”,首先要突破自己心中的屏障。然后,借助互联网,我们就有机会直达每位消费者。


唯有成就对方的心灵品质,与客户的关系才可能发生实质性变化。为了直达客户,首先一定是要通过“明心、净心”提升自己的心灵品质,放下心中的小我,才有可能把用户装进心里,感知他们的痛,链接他们的心。

 

一旦链接了客户,客户会给员工、进而给干部带来前行的动力,这种来自客户的激励,其能量将十倍于公司内部的激励!

 

3.0战略,就是要敢为人先!如今,医疗、教育、金融、制造……3.0战略已经在众多企业悄然落地。董事长的一封信如何叩启用户心门?一次婚纱摄影缘何令人泪流满面?短短一年,“向东时光”何以遍地花开?家政阿姨如何点亮千家万户的心灵之灯?

 

10月29日-31日,2018雁栖湖企业家论坛,我们共同揭秘,走进100个3.0案例背后的暖心故事!



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