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健康自测100问解析

文章来源:文章来源 抓取时间:2018-09-17 14:03:57 浏览量:32 作者:360doc 返回文章列表

健康自测100问解析
一 、运用健康100问的好处
1、了解顾客的身体状况;
2、正确搭配产品,前提是了解产品功效;(例:血压太低的,营养餐量大,肽藻和健怡茶量要少,沙蒜在前期不建议上)
3、服务顾客的依据;(例:顾客会好了伤疤忘了疼,有位顾客因糖尿病吃产品,吃一段时间后没有大的改善,就说不吃产品,没有效果;我们可以拿出开始时自测健康100问,重新划症状,发现少了好多,让顾客对产品有信心,业务员的工作也能顺利进展。)
4、给伙伴和顾客增加信心的;(售前服务需要2~3个小时,售前工作做的详细,顾客对你越信任,同时可积累病例和经验。)
5、促成签单。(做手术后医生告诉你没事,但只是今天没事,不能保证你明天没事,以后没事,与顾客一起划好健康100问后,向顾客展示危机,介入产品,促单。)
二 、分析健康自测100问
(1~13项为血液循环系统)
1、头痛或长期头痛
   缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼,吃矿物晶一段时间后效果不明显,则要考虑到是脏器官的问题,任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。
前额疼:若前额疼带眼眶疼,则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好。
后脑勺疼:血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。
头两侧疼:胆有问题。
左边头疼:缺镁、肝血不足。
右边头疼:肺气下降,也就是说肺这个脏器官虚弱。
头顶疼:  可能是肝的问题
头疼干呕想吐:说明心、肾不好。
2、头晕
   气血虚会导致头晕,血压低会头晕(蹲下后起来眼发黑);吃完饭后头晕、犯困,说明血脂可能偏高,要注意。
3、健忘、头脑不清;膀胱经弱肾经不足,气供脑不足
4、记忆力不集中;
   是因为脑细胞死亡,不活跃导致记忆力减退(脑细胞,心肌细胞,胰腺细胞死亡均不可再生);气推血,血推氧,氧供全身,供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中,而气来自于肾,所以肾虚弱。
5、高、低血压或血脂
划清高低压,问清高多少,低多少,早上高,下午高
低压高,高压不高(血稠)(高压高肾虚)
   正常人血压120/60;青少年110/60也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞,血压太低会导致昏迷,昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是,成人正常血压为收缩压<140毫米汞柱(18.7千帕),舒张压<90毫米汞柱(12千帕);确诊高血压为收缩压>=160毫米汞柱(21.3千帕),舒张压>=95毫米汞柱(12.7千帕);临界高血压为收缩压140-159毫米汞柱,舒张压90-94毫米汞柱
6、失眠、睡不安宁
   缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠;心里压力、心肾不交、气血不足也会失眠;晚饭吃太多也会失眠;(早上吃的像皇帝,中午吃的像绅士,晚上吃的像乞丐)上午多吃东西吸收好,上午阳气旺,阳气可以帮助消化   若是神经性的调节比较慢,压力大的恢复较慢。
    心肾相交可促进睡眠,具体做法:睡前热水泡脚,手心搓脚心,即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。
7、懒床睡不饱
   与营养有关,多吃维生素、矿物质(矿、茶)  脾湿  营养不均衡造成(亡羊补牢,补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊,机能不调整好,缺什么补什么,往往补不上去。)
8、喜吃咸食
   肾脏不好、盐(氯化钠Nacl)、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。
   说明肾虚(酸入肝,甘入脾,辛入肺,苦入心,咸入肾)
9、胸口烦闷
   气血不足,血压高或血压低都会导致心慌。心脏不好。情绪不好,女同志上克乳腺下克子宫,胸口痛冠心病前兆。
10、舌头肿胀发炎
    心开窍于舌,出汗多心脏不好,手抖,舌抖,腿抖,咬舌心气不足
    咬腮边肝胆气不足;咬嘴唇,脾胃
11、牙齿松动易脱落(长期用完美牙膏)
    首先问顾客是否有牙疾病,如牙周炎、牙龈萎缩等,用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。牙齿是骨头,肾主骨,牙是肾之花朵。若有牙疼(吃酸倒牙),上牙疼则说明胃火大,下牙疼则说明大肠不好。早上7:00之前调理大肠,7:00之后调理胃。 
12、刷牙易流血 (长期用完美牙膏)                     
    可能是缺少Vc,若怕吃油腻的东西,说明肝脏不好,也会刷牙流血。
13、身体局部麻木(清血,补营养)
血压高;无名指麻说明心脏虚弱,小指麻则说明心脏有病;颈椎、腰椎压迫神经也会麻,腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻   筋的营养不全也会麻
(14~18为运动系统)
14、肌肉酸痛
    成天就像挨打一样肌肉酸痛,则说明脾出现问题,因为脾主肌肉。立伤骨,卧伤气,坐伤肉,静伤神
15、肩膀僵硬酸痛
    肺经的病会引起肩背痛,并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛,且人情志不舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病,让顾客改善生活方式多做运动。
16、脊椎僵硬疼痛
    强直性脊椎炎。督脉病。跟先天元气损失有关,主要从肝肾两个方面去治,因为元气藏于肾,另坚持“易筋经”,会有比药物更好的效果。
14--16,脾主肌肉,肾主骨。职业病。
17、关节痛或有变形
    询问是否有类风湿和风湿性疾病。
    风湿性:大关节游走性疼(疼痛会窜),而且具有对称性,若是风湿性心脏病就严重了。
    类风湿:小关节肿大、疼痛。(先有症状后有疾病)
15--17筋骨病,从肝肾上调理  多吃矿物晶,或者营养餐,肽藻,健怡茶。
18、骨质疏松、易骨折        缺钙等微量元素。
(19~44为内分泌系统   20~27主肝)
19、易抽筋
    缺钙镁钾等微量元素;小腿抽筋:膀胱不好;从头顶到脚后跟有膀胱经。
    大腿根筋:胃经虚。     膝盖,脾胃。外侧,胆
20、易怒、心情郁闷      肝火旺盛。怒伤肝
21、眼睛酸胀痛  
22、眼疲劳或眼痒
23、眼怕光或眼跳        肝主目,其华在爪,可练习握力改善。
24、眼干或易流泪
眼干说明肝血不足,眼流泪是肝经收不住虚火,往上走,表现为流泪。
25、眼屎多              肝经虚弱。
26、眼睛红血丝          经常熬夜,改善生活习惯。
27、脂肪肝              眼睛黄 手心白 大小鱼际红
肝细胞与细胞间的油脂量0~30%为轻度脂肪肝,30%~50%为中度脂肪肝,50%以上为重度脂肪肝,肝肾同源,不注意会连带肾的病变,改善生活方式。
28、灰指甲
    新陈代谢有问题,缺维生素和大量矿物质(矿、茶)
    灰指甲是指指甲变厚发白,一点一点往里烂。
29、白内障  血液循环
    缺微量元素锌、Vb2;血压高或血液粘稠,眼底动脉硬化;缺Va导致夜盲症。
30、高、低血糖
    理想血糖:3.9~6.1(餐前)    7.8(餐后)
    餐前空腹血糖<=7.0;    餐后2小时血糖<=11.1
    晚8:00~早8:00不能进食,最正常。血糖<2.8为低血糖
问清糖尿病几个加号,尿里糖高,身体里蛋白质,若有4个加号很严重,会导致肾衰竭。特征:持续高血糖。
糖尿病者多吃高纤乐2-3盒/月 有的病人胰脏坏死了,血糖降不下来,
有的人吃完美产品指标高但不难受,不能吃活力多(有蔗糖)可以吃矿物晶和肽藻
    病在脾 肾源
31、喜吃甜食
    肥胖的,血糖高的人大多喜欢吃甜食;代谢失调脾胃不合。
32、体乏、倦怠
    营养不良的表现;糖尿病的前兆之一。
33、体重不正常增减
    增的厉害时内分泌失调,减得厉害则要注意监测血糖,糖尿病的特征之一。
34、肥胖或太瘦
    吃产品调理,若产品改善不大,则要注意生活习惯,肥胖侧重“清”,太瘦侧重“补”。
35、身体异味
    狐臭:淋巴排毒通道不通
    鱼腥味:肺不好
    尿骚味:肝不好,转氨酶高
    去人多的地方闻到臭脚丫味,氨基酸吃后有此味,说明肾不好,出现尿频、尿急。
特别爱吃味重的东西:脾有问题。
36、口干舌燥
口中无唾液;津:肾脏分泌,膀胱运行输送到口腔形成唾液。肾与膀胱有问题(膀胱带动不起来津液输送到口腔);肾不好,膀胱气不够。胃火大,膀胱经不通调动不上来,肾气不足,阴虚生内热            例:压水井。
37、手脚冰凉
    微循环不好;血压低、气血虚弱;手热脚冷(肾功能弱);精神压力大
38、富贵手、脱皮
    缺少矿物质和维生素,代谢不好也会导致脱皮,缺维生素B族也会脱皮;手长小水泡且痒则是体内湿气太重排不出去。血热
39、香港脚、脚垫
    香港脚:脾虚、湿气太重;真菌感染(外用芦荟胶,若无改善则是脾虚)。
    脚垫:脚后跟茧多裂口,是人体血液代谢太慢,问题不在脚上,在血液。
    脚后跟疼:说明肾不好。
    头屑:用去屑洗发水越用越多①真菌感染;②体内素素。
(严重头屑是肾的有问题,爱出头油则是肺不好)
※有顾客会问几个月好,不是你也不是我说了算,是你的身体说了算。
40、潮热潮红畏寒
是男女更年期的症状,女的以7为周期,七七四十九进入更年期;
男的以8为周期,八八六十四进入更年期。
41、易出汗
汗是心之液,汗多说明心脏不好。盗汗自汗内分泌失调
42、皮肤过干或过油
    ①缺少Va ②肺与大肠相表里,其华在皮毛
43、皮肤易长异物
①缺少Va ②肺与大肠相表里,其华在皮毛(痘痘,若只是皮肤问题,则用芦荟胶管用;若不管用,则应调理大肠和肺)      痘:胃寒内分泌失调,情绪
44、皮肤粗糙
    ①缺少Va ②肺与大肠相表里,其华在皮毛 ③呼吸系统
45、皮肤易发痒
①缺少Va ②肺与大肠相表里,其华在皮毛 ③呼吸系统
46、皮肤易过敏起疹
    ①缺少Va ②肺与大肠相表里,其华在皮毛 ③呼吸系统 ④免疫失调(例:我是一个坏人,一个好的将领会调动部队来打击我,正常一个两个就够,但它失调了,调动了十个部队攻打我一个人。)
(47~53为呼吸系统)
47、早晚易咳 咽喉炎
    与肺有关,属呼吸系统症状,问被测者是否有咽炎、气管炎、支气管扩张、鼻炎等疾病。有人将扁桃体切除危害更大:扁桃体是部队,什么东西进入都会对抗,所以它会发热、肿大,如果切除,任何病毒都会在体内直出直入,会引发更多疾病。(很多人不是死于疾病,而是死于无知)
48、早晚易打喷嚏    与肺有关
49、经常流鼻水   
50、鼻塞呼吸不畅   
51、反复咳嗽   
52、气喘   
53、脂肪瘤    与消化皮肤呼吸有关
    缺乏运动,加大运动量,加速代谢,不要拿别人的错误惩罚自己,少生气,看开点
(54~58为消化系统)
54、消化不良
怕凉、怕热、胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、怕生气。
多问,引导顾客说出自己的身体状况。(矿物晶饭后半小时吃,调后放在饭前)
55、食量突然增减  注意监测血糖是否正常
56、偏食或厌食    偏食:缺锌、Vb1      厌食:缺镁、钾
57、排便不是4A级  香蕉形,黄色,无臭,浮于水面
长期便秘(活力多4袋,健怡茶6勺;有感觉:吸收不好,没感觉:严重);排便正常
的四个标准:形状、颜色、气味、硬度。便秘:缺膳食纤维、有益菌。腹泻:缺少有益
菌。一定要问清楚几天排一次,已经持续多长时间了。排便臭、色深(说明吃肉过多,
应多吃蔬菜、水果、多喝水。)
58、常腹泻       脾虚  缺少有益菌
59、喜欢吃辛辣食物
    根据五行对应表辣对应肺、肺与大肠相表里,其华在皮毛,说明肺不好皮肤不好。
60、易排气(放屁)、胀气
    这种人体寒,脚底怕受凉,注意下身保暖,吃产品应用温水,且水量稍减。脾胃问题,大肠运动快胃运动慢
61、易打嗝、呕吐
    打嗝:脾虚或脾大(肝胆有问题导致脾大) 
    呕吐:吃油腻的东西易吐,说明肝、肠胃不好。若不是则是缺Ve、钾、钠导致。
    肺炎也可能引起呕吐
62、口腔异味或口苦
    有口臭,是胃与大肠的问题。例如下水道堵了,就会反上来臭味
    有口苦,是胆的问题,肝不好(肝胆相照)。
63、口腔发炎
    溃疡:舌头里边长泡,说明肝胆不好;舌头两边有白点,说明脾胃不好;舌尖长泡,说明心脏不好。
64、手足易潮
50~60岁的人手心出汗时微循环畅通、健康的表现。若总出虚汗,说明脾虚。
65、痔疮
66、胃炎或肠炎
67、溃疡(口、胃、肠)
缺Vb12,口腔溃疡时毒素排不出去,缺Vb12所致。
68、结石(胆、肾)
    肾结石:(肾是先天之体,脾是后天之体)小孩尿床时间的长短说明肾的健康状况。肝解毒,肾排毒,肾就像纱窗,毒多拍不出,积存下来就是结实。输尿管结实是肾结石的一种,女士的好排,因为尿道管短。[结石要到1.0-1.5才可碎石](健怡茶、矿物晶)。
胆结石:身体里都有螨虫,有生有死,胆汁分泌充足,把螨虫冲走,若胆汁分泌不足,螨虫的尸体积存形成胆结石。南方人肾结石多,膀胱结石多喝水(茶大量)
(69~74为泌尿生殖系统)
69、尿色深、浊、有沫
  尿色呈咖啡色,浑浊是肾的问题,也是痛风的症状之一。
  排尿有沫:血糖高,糖尿病的症状之一。
  [吃药是将糖分解,分解后储存到各个脏器官,所以5、6年后才会出现发病,完美产品是将糖代谢,代谢到血液中,所以服用前期血糖会升高,但并不难受,要大量喝健怡茶。]
70、尿频、尿急、频繁起夜
    问是否有憋尿的习惯,憋尿会出现此症状。
71、尿等待、尿不尽
    与前列腺有关,前列腺增生,前列腺肿大,脏器肿了,把输尿管夹住啦,导致排尿困难,肿说明有炎症,产品应有:芦荟胶、健怡茶、活力多。
72、尿痛、尿分叉
    尿分叉有可能是尿结石的前兆
73、高尿酸、痛风或待查
    痛风的症状之一,还有脚脖子(蛋白结晶)的肿痛,(嘌呤代谢障碍,蛋白结晶人不能吸收蛋白质)。医生会嘱咐患者少吃海鲜、蛋白、豆制品,痛风是蛋白转化不了,转化蛋白的脏器官出现问题(肝)身体里缺少蛋白,所以可以吃肽藻粉,不经转化,直接吸收,同时搭配玉米肽,解决肝的问题
74、耳鸣、耳背、耳痒
    肾虚的表现。肾气不足
75、易掉头发
    肾虚的表现,先用洗发水调,若无改善则是肾虚,肾主骨头发是肾开的花朵。50正常
76、四肢浮肿、麻痛
    肾虚的表现,如果浮肿特别厉害,健怡茶要少量递增。肾和膀胱(腿肿)脸部肿(心脏)
77、腰酸背痛
    膀胱经不通,肾虚的表现。
78、女性痛经
    血运化不好脱落慢,寒气大:沙蒜 茶搭配,三个月效果明显。宫寒来时熬羊汤喝红糖水
79、月经不顺    量少时缺Vb2、铁,应多吃菠菜,喝肽藻粉。
(城市人多,环境差。压力大,农村人用铁锅炒菜)
 3天血不足,7天气不足   4、5天正常
推迟或提前肾问题。颜色重肾虚经络不通。突然量大,癌,气血不足
80、分泌物异常 
81、其他妇科病
    生殖系统问题,乳腺、卵巢、子宫(摘掉子宫会长胡子),若有瘤要问清多大,是否手术。(现在没事还是将来没事)。卵巢囊肿:缺维D
82、性功能障碍    生活压力大,应改变生活习惯。肝肾问题
83、不孕不育症    缺锌(矿物晶、营养餐、肽藻可改善)。男女共治,不是一种病而是由150余种病造成
84、其他方面性病 (85~86为神经系统)
85、精神紧张      肾主恐,说明肾不好。心肾相连,保护好心脏(心惊肉跳)
86、梦游、易做噩梦    肝有关
(87~94为免疫系统)
87、晕车          缺Vb1,多喝矿物晶。
88、常感冒        一年又1-2次感冒属正常,调动身体免疫部队,若长期感冒,则是缺Vc,免疫低下。
89、常上火发炎    改善生活习惯,多喝水,少吃油腻,辛辣的东西。
90、体温较热      肺与大肠相表里,其华在皮毛,皮肤热,说明肺不好,多吃草莓。
91、易流鼻血      毛细血管破裂,用芦荟胶修复即可止血,若长期流鼻血,则为白血病的前兆,化验血小板数量。(紫癜)
92、各种癌变
    缺硒会导致胃癌,硒是抗癌明星;缺叶酸(Vb9)-宫颈癌、无法做手术(梅艳芳);缺钼-食道癌、胰腺癌、乳腺癌;缺Ve-结肠癌。多吃碱性食物预防淋巴癌,尽量少吃肉,特别想吃肉时是身体内毒素极需肉,多吃木耳、海带、多做运动。芦荟具有再生功能,防止癌细胞扩散,器官发生癌变一定要保守治疗,大量吃芦荟胶,不要切除,切除就像养的一笼鸡,切开一个口,鸡就会到处跑,扩散更快。癌细胞发展到米粒大10年,鸡蛋1年
93、免疫系统紊乱
    如甲亢,矿物晶大量长期服用。常发低烧
(94~100为生活习惯)
94、常熬夜       不良生活习惯,应改善生活习惯,女人易得乳腺癌,男性前列腺
95、大烟大酒     女人易得乳腺癌,男性前列腺
96、易出意外     经常踩空,崴脚
97、无名痛       一会这里痛,一会那里痛
98、是否有家族遗传病史
    产品能解决细胞病变,但不能解决细胞基因病变。(全部详细登记)
99、现在服用何种药物
    划完100问要在背面总结出吃什么药,药量,吃了多久了,用于自己备案。吃一段产品后,若效果明显适当减量。注意:买药先看不良反应(副作用)。
100、是否做过手术
    完美产品会说话,即使顾客没说,吃产品调理时受伤部位还是会有不舒服(反应)。
    做好《人体健康管理跟踪服务表》
    根据健康清调补678原则。按人体八大系统分别归类,找出人体六大通道有几条通道堵塞(必要时画图),先把外在的四条通路打通,毒素才可排出,做测试时为了促单,一定要为产品铺垫,做到二次销售。今天的这个动作是让顾客使用产品花最少的钱达到最好的效果,效果的快慢由产品用量决定,量要适当大症状消失才快。这些都属售前服务,售前服务一定要铺垫好,余下的工作才好做。
不会用的人将其视为工具,会用的人将其视为平台!

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